2018-2019是中国宠物医疗行业的转折点，从高毛利向微利时代的转折，资本连锁20%的严重亏损的宠物医院倒闭潮已经开启，大连、成都等城市不断的传出1000平方的转诊中心医院关门的消息。

2019年下半年，资本整合也进入了深水区，在经历、总结了最近3年的无序发展后，资本也更清晰的认清了中国宠物医院发展的现状，应该会迎来一个新的发展机遇。

中国宠物医疗行业发展现状

1、百度地图显示：2019年7月，中国宠物医院数量23000家，5个月以前是19000家，5个月时间增长4000家。总数增长近20%。

所以你附近新开了一家医院就不足为奇了

2、中美宠物医院数据对比

美国一家医院服务5000个宠物家庭中国一家医院服务1700个宠物家庭，而且这个数字还在减少，中国宠物医院的数量已经严重供大于求。

美国宠物的平均重量30kg中国宠物的平均重量不足10kg生病对于宠物医院产生的效益也有较大差距

3、中美宠物消费对比

中国95%的宠物主人消费都在互联网上而美国可能95%的消费都在线下中国宠物主人的消

那么怎么办呢?

1、如果到现在还没有建立自己的技术服务优势，还没有得到整个城市的养宠用户的普遍认可，也没有地理位置的优势，那就想办法建立自己3公里以内的优势，服务好自己医院周围3公里以内的客户，把附近3公里别人的客户转移到自己的医院。

如果比较有钱，承包附近3公里以内的所有户外广告牌，附近小区里所有的电梯广告，让附近3公里的宠物主人随时随时发现医院的信息。这对周边的同行的打击是非常彻底和有效的，看上去是亏钱的，但是当把周边的竞争对手都干倒闭的时候，钱就来了，资本的医院应该要走这样一条推广路线。

如果没钱，那就要预防同行用上面的方法打击我们。

2、宠物医院的竞争，表面上是技术的竞争，实际上是用户的竞争，只有用户会产生利润，技术全部都是成本。但是这个成本是需要用户产生的利润去投入的，没有长久的利润，技术也必将被落后。

技术是基础，没有技术，招揽不来用户赚不到钱，如果有了技术，不会招揽客户，也同样赚不到钱。

3、我们的宠物主人都在哪里

毫无疑问微信，移动互联网在中国快速发发展，客户都在微信里，利用好医院自己的微信朋友圈和社群，建立自己的私域流量池，不再为流量增添成本。拼多多使用微信朋友圈，2年建立千亿市值，这就是微信朋友圈裂变的力量，宠物医院要学会使用。

4、宠物医院的团队管理

宠物医院的团队大多都在10人左右，10人的团队不用谈管理，只要设置好上班的规则，激励的政策。

中国宠物医院的生存环境真的很惨

首先面对同行的竞争，同行就在你对门，附近几百米开宠物医院，竞争环境极其恶劣，而你基本上没有办法阻止他分流自己的客户，也没有能力去分流别人的客户。

其次要面对电商、微商、品牌商、中间商的竞争，淘宝培养了大家网上消费的习惯，让宠物医院的标准化产品和服务价格透明，但是宠物医院的产品都经过了代理商，本身利润就不高，厂家直接在淘宝上面对客户，可以用出厂价销售给客户，所以宠物医院的进货价，比淘宝的零售价还高，宠物主人都觉的医院黑，利润高，其实医院没赚到钱。

宠物医院用自己的货架给别人做展柜，用自己的知识、时间和精力向客户推广，但是客户都去淘宝上直接找厂商购买了，便宜。

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