阿里成功的原因

第四，人才聚集能力。

一方面，马云比较认可胡雪岩的一句话：生意越来越难做，关键在于你的眼光，你的眼光看到一个省你做一个省的生意，你的眼光看到全中国，你做的是全中国的生意，你的眼光看到全世界你就有机会做全世界的生意，你的眼光看到今天你做今天的生意，你的眼光看到十年以后你做十年以后的生意，所以生意关键在于眼光。

“我认为这就是阿里巴巴独特的商业模式，我们的出发点也不是要帮助小企业成就多了不起的，我们只是在所有人都做大企业的时候做了小企业，我们没可选。”

任何一棵大树下面一定有巨大的营养，巨大的营养来自于这个时代很多人犯的错误。

马云认为，创业者只要有对未来的执著、有优秀的团队、有不怕犯错误的，并在错误中不断地学习把它变成营养，就一定能获得成功。

马云表示，从IT到DT时代，未来20-30年内一个重要的标志，就是你的思想是如何帮助别人成功。

第三，对未来的。

做生意的3W

马云表示，阿里巴巴经过15年的发展之所以能有今天的成绩，是成千上万的创业者把阿里带到了今天，同时阿里也在跟成千上万的人创业一起做互联网，可以说阿里是一个很幸运的公司。

阿里巴巴今天的成功是什么原因？

生意在于眼光

“相信别人要比你重要，相信别人比你聪明，相信别人比你能干，相信只有别人成功你才能成功。一百年后这个世纪一定会从以我为中心，变成以他人为中心”。

以阿里为例，阿里在做任何的产品和服务的时候都会思考：第一，这件事对客户有没有用？第二，这么多人参与，参与者能不能有机会。第三，做了那么多事情，到底能不能活着？如果不能活着怎么能下去？

“这两件事情就像和碰到一起总是要爆炸，所以大家应该要知道，自己有什么？要什么？发展什么？又准备放弃什么？”

马云表示，每个人做事情之前一定要去思考，如果你只做今天的生意，那是一定不会成功的，因为这个这世界聪明的人太多，所以今天的商人必须去寻找机会，去和聪明的人比未来。阿里巴巴今天获得的市值、上市的就是阿里集团15年以前的想法。

第一，思考别人为什么失败。

另一方面，胡雪岩也给大家做了一个坏的榜样。马云表示，自己从第一天看红顶商人，就觉得那是一条不对的，因为钱权是不能碰在一起的，做了生意一定不能考虑当官从政，从了政你一定不能有钱。

马云表示，阿里的创始人和CEO都不懂技术，正是因为不懂这些东西，反而聚集了很多人才。

马云表示，商人做任何生意一定要想到三个W：第一个W必须是客户赢，做任何事情客户首先第一要赢。第二个W是合作伙伴一定要赢，第三W是自己要赢。“这三个赢少了任何一个，生意都没法做下去”。

DoNews11月20日消息（记者余维维）11月20日，在2014世界互联网大会上，阿里巴巴董事局马云表示，如意越来越难做，成功的关键在于商人的眼光。马云同时指出，商场如战场，活下来的商人必须分析倒下的人犯的错误、找好未来的规律，去思考自己的强项、思考未来。

马云指出，IT时代诞生了很多巨头，其核心思想是让自己越来越强大，数据信息获得快、能力越强，获得的钱就越多，与之相衬的是别人就会越来越弱小。但在DT时代智能倒过来，只有别人越强大了你才能强大。

从IT向DT转变

在马云看来，古代中国有名的商人胡雪岩给今天的商人既树立了好的榜样，也树立了的坏的榜样：

第五，有足够的耐心。

马云表示，自己创业十多年来，最大的体会永远去思考别人是怎么失败的，因为创建阿里巴巴时，自己完全不懂互联网、不懂计算机，也不懂科技、发展，“我从来没受过这样的训练，也没做过商业的训练，甚至连会计的训练都没有受过，所以说，没有中国黄页，没有无数次失败，阿里也不会走到今天”。

马云表示，21世纪做企业，最重要的是一定要利用好IT，而现在做企业，做好DT更重要。互联网代表了这个世纪最了不起的东西—利他主义。

马云表示，阿里与别人巨大的差异就是对于未来有不同的，“我很早以前跟大家探讨什么是战略？战略就是你知道这样搞下去一定有未来，所以你在那儿挖个坑等在那儿，人家一定会跑到那个坑面前来”。

马云进一步指出，商场如战场，活下来的商人必须学习倒下的人犯了什么样的错误，去避免这些错误你，然后再找好未来的规律，一个CEO要去思考自己的强项、思考未来。

第二，不能只做今天的生意。